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2009年學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析及未來發(fā)展趨勢分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-1-27
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學(xué)習(xí)型打印機(jī)，誰領(lǐng)風(fēng)騷？
2009-2014年中國插床市場分析預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資建議 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2014年中國插座市場分析預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資建議 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2014年中國插頭市場分析預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資建議 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年煉膠設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險 煉膠機(jī)分為開放式和密閉式兩類。開放式煉膠機(jī)主要用于橡膠的熱煉、壓片、破膠、塑煉和混煉等，開放
在2009年的打印機(jī)市場上，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”是一顆無可爭議的明星。在愛普生于2008年10月首次針對該細(xì)分市場推出兩款“開山之作” ME 30 和ME300并取得消費(fèi)者認(rèn)同之后，惠普、佳能也分別在2009年下半年推出了相關(guān)的產(chǎn)品，更加催熱了這一細(xì)分市場。
分析人士指出，從愛普生“通過學(xué)習(xí)機(jī)切入家用市場”取得的成績來看，“專業(yè)化、細(xì)分化”的產(chǎn)品布局思路或許將引領(lǐng)商用噴墨打印機(jī)市場向縱深的方向發(fā)展。
巨大的“藍(lán)色蛋糕”
一般認(rèn)為，2009年噴墨打印機(jī)在商用領(lǐng)域的拓展，正在改變著人們“商用用激光、家用用噴墨”的看法。事實上，“商用用激光”的看法確實正在發(fā)生改變，但“家用用噴墨”的說法卻在2009年得到了強(qiáng)化。正是憑借噴墨打印機(jī)在彩色輸出、節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等方面不斷提升的比較優(yōu)勢以及不斷改善的打印速度、使用成本，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”成功地啟動了家用市場，使得各大主流廠商真正看到了在這一藍(lán)海市場上淘金的前景。
據(jù)愛普生噴墨暨影像事業(yè)部副部門經(jīng)理程德泳介紹，在歐美等發(fā)達(dá)國家，擁有PC的家庭與同時擁有PC和打印機(jī)的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國的這一比例大致是在10：1左右。也就是說，隨著中國家庭擁有PC比例的提高，也必然會有更多的家庭會考慮購買家用打印機(jī)。毫無疑問的是，在中國這樣一個重視教育的國度，通過專為學(xué)生量身定制的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”切入家庭市場，無疑是一個很好的選擇。中投顧問發(fā)布的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年我國城鎮(zhèn)家庭電腦的滲透率為59.30臺/百戶，據(jù)此估算，城鎮(zhèn)家庭用電腦的保有量約為1.24億臺，再加上“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等國家政策對農(nóng)村家庭電腦的保有量的快速拉升，中小企業(yè)用戶對ME300等多功能一體機(jī)的購買，共同構(gòu)成了一個數(shù)量龐大的潛在“家用”打印機(jī)消費(fèi)市場，潛力不容小覷。這恐怕也是幾大巨頭不斷在此發(fā)力的重要原因之一。
愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)的雙子星ME 30和ME 300
目前，最先推出“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”的愛普生,憑借著對市場的精確定位，成為了這一細(xì)分市場上的銷售冠軍，其中ME300更是憑借強(qiáng)大的綜合競爭優(yōu)勢，占據(jù)著整個噴墨一體機(jī)市場2009年總冠軍的寶座。IDC公布的2009年前三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，Epson ME 300的單機(jī)銷售量達(dá)到了驚人的155852臺，并且大幅領(lǐng)先于排名第二的惠普產(chǎn)品。
惠普在2009年下半年推出的K109a與K209a兩款產(chǎn)品，由于受推出時間較短、價格定位高等因素的影響，目前銷量還很小；而佳能將原先兩款定位于中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品MP198和ip1980延展到“學(xué)習(xí)機(jī)市場”的做法，目前的銷量并不是很理想。但無論如何，，我們都應(yīng)該看到，正是在愛普生的引領(lǐng)、惠普等廠商不斷的跟進(jìn)和共同推動下，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”市場快速完成了市場導(dǎo)入工作，進(jìn)入了快速增量的“成長期”。
專業(yè)路線PK 營銷導(dǎo)向？
系統(tǒng)考察愛普生、佳能、惠普在2009年的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，三者雖然瞄準(zhǔn)的是同一市場，推出的產(chǎn)品也都叫“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”，但在具體的操作方式上卻是各有側(cè)重。這一方面反映了不同企業(yè)在同一細(xì)分市場上推出產(chǎn)品的思路，也給消費(fèi)者選購一款真正適合自己的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”提供了線索。
最先發(fā)掘“中小學(xué)生”實際需求并推出“量身定制”產(chǎn)品ME30和ME300的愛普生，走的是偏重“用戶綜合使用體驗”的技術(shù)化路線，強(qiáng)調(diào)通過更加適合學(xué)生實際需求的微壓電技術(shù)+全色防水顏料墨的打印解決方案，更加人性化的軟硬件細(xì)節(jié)設(shè)計，為廣大中小學(xué)生用戶提供從操作便捷、功能人性化到后期使用成本低廉的“專業(yè)型”學(xué)習(xí)型打印機(jī)。
“省錢、省心、更出色”這句話簡單扼要地概括了ME 30和ME 300的核心特征。簡單來說就是通過“購機(jī)價格低，墨盒、紙張等后期使用成本低”的成本策略幫用戶“省錢”；通過“提供全新打印解決方案以實現(xiàn)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷實用的軟件”幫助用戶“省心”；通過為ME30、ME 300標(biāo)配DURABrite全色防水顏料墨，防水耐光、即使用記號筆涂畫也不會被弄花，介質(zhì)適應(yīng)性極強(qiáng)、可以在普通紙上實現(xiàn)印刷級打印效果，幫助孩子表現(xiàn)“更出色”。而為了與廣大中小學(xué)生和家長保持良好的溝通，愛普生更是邀請積極樂觀、獨立向上的美女歌手阿蘭擔(dān)任形象代言人，同時也開展了與101網(wǎng)校合作等手段，以便讓更多的消費(fèi)者“體驗”愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)ME 30和ME300的專業(yè)之處。
惠普在“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”這一細(xì)分市場上的做法，保持了其一貫重視的“營銷導(dǎo)向”。除了強(qiáng)調(diào)K109a、K209a與愛普生ME 30、ME 300近似的市場定位、后期使用成本等優(yōu)勢外，惠普更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時尚外觀：“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被用在了打印機(jī)上”。這在專業(yè)人員眼中有點“避重就輕，搞噱頭”的嫌疑，畢竟，對打印機(jī)這樣的產(chǎn)品而言，性能、使用成本等指標(biāo)才是硬道理；但從營銷的角度來說，卻不啻為一個很好的策略，畢竟多數(shù)消費(fèi)者對理性的各類指標(biāo)并不是那么的了解�；萜崭邔釉诖饲安痪帽硎荆�2010年，他們將加大在縣級市場上的動作力度，而這一整體策略將給惠普的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”推廣帶來怎樣的影響，十分值得我們觀察和期待。
掌握熱發(fā)泡核心技術(shù)的佳能，也積極跟進(jìn)這一市場，并展開了聲勢浩大的市場推廣行動。與愛普生和惠普推出新產(chǎn)品的做法不同，佳能選擇的是將騰彩iP1980和MP198兩款低端產(chǎn)品由家用及中小企業(yè)市場延展進(jìn)學(xué)生市場。在推廣時，佳能更多地是選擇了通過廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來幫助消費(fèi)者了解他們“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品的優(yōu)勢。
面對“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”這一片藍(lán)海，愛普生、惠普、佳能三大廠商正在按照自己的邏輯，共同推動著這細(xì)分市場的發(fā)展，作為先入者的愛普生已經(jīng)建立了領(lǐng)先地位，后繼者惠普和佳能也在努力追趕。對消費(fèi)者而言，這無疑是一件好事，畢竟更多的選擇使得他們有了更大的余地。究竟是選擇哪款學(xué)習(xí)型打印機(jī)，要看的就是自己關(guān)注的側(cè)重點了。 - ■ 與【2009年學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析及未來發(fā)展趨勢分析】相關(guān)新聞
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